Google Ads pour un installateur de climatisation : à quel moment ça vaut le coup ?

La météo fait la demande : ce que ça change sur Google

La climatisation est un métier où le besoin se déclenche d'un coup. Quand la chaleur arrive, les gens ne se posent pas de longues questions : ils cherchent dans Google, maintenant, quelqu'un qui peut venir. Cela donne à Google Ads une place naturelle sur ce métier.

La demande suit la chaleur : vérifiez la saisonnalité de votre zone dans le planificateur de mots clés avant de fixer le budget.

La clim en panne pendant une canicule : le terrain de Google

Un logement qui monte en température est un problème qui ne peut pas attendre. La recherche porte sur la panne ou le dépannage, et le client appelle la première entreprise qui répond et qui peut intervenir vite. C'est là que le clic est le mieux justifié.

Deux conditions pour que ce soit rentable. Premièrement, que quelqu'un décroche aux heures où l'annonce s'affiche. Deuxièmement, que vous ayez réellement de la capacité d'intervention pendant la canicule : si votre équipe est saturée de poses, n'ouvrez pas le robinet à demandes de dépannage que vous ne pourrez pas servir.

Dites-vous aussi que ce client-là n'est pas forcément votre client d'installation. Il veut que ça marche demain. Ce n'est pas un projet, c'est une réparation.

L'installation hors saison : pourquoi je commence par Meta

Installer une climatisation, c'est un projet : choisir entre un monosplit et du multisplit, regarder l'emplacement des unités, demander des devis. Le meilleur moment pour y penser, ce n'est pas le pic de chaleur, où tout le monde veut la même chose en même temps, mais avant. Hors saison, les créneaux de pose sont plus libres et le propriétaire a le temps de comparer.

Or hors saison, peu de gens cherchent. Google n'a donc presque rien à capter. Meta, lui, crée la demande : il touche des propriétaires qui ont le profil et un besoin latent, sans qu'ils cherchent encore. Mon avis, donné comme tel : Google est beaucoup plus concurrencé que Meta, donc il est aujourd'hui plus intéressant en retour sur investissement de commencer par Meta pour l'installation.

Une pub vidéo bien faite en début de printemps peut vous apporter des demandes avant la saison.

Quelles recherches un particulier tape-t-il pour une climatisation ?

Je ne donne aucun volume : mesurez-les dans le planificateur de mots clés de Google pour votre zone. Voici le classement par intention.

Une structure de campagne qui suit la saison

Séparez la campagne dépannage et la campagne installation. Elles ont des budgets, des textes et des moments de l'année différents. Une campagne de dépannage s'allume pendant les périodes chaudes, et s'éteint ou se réduit le reste de l'année.

Pour la zone, limitez-vous à votre secteur d'intervention réel. D'après l'aide officielle de Google Ads, il est possible de cibler selon la situation géographique et les lieux d'intérêt, et la précision n'est pas garantie à 100 % : contrôlez d'où viennent vos demandes.

Pour les horaires, allumez surtout les plages où une personne décroche, y compris le week-end en période de chaleur, puisque la panne n'attend pas le lundi.

• Campagne 1 : dépannage, budget relevé en période de chaleur seulement
• Campagne 2 : installation, groupes par type de logement (maison, appartement, local)
• Zone : votre secteur d'intervention réel
• Horaires : les plages où le téléphone est décroché, week-end inclus l'été

La page d'atterrissage : un numéro avant tout pour la panne

Sur Google, le particulier clique puis remplit un formulaire sur une page dédiée. C'est plus de friction que le formulaire instantané de Meta. Résultat : souvent moins de demandes, mais des personnes qui cherchaient activement.

Pour la panne, le numéro de téléphone cliquable doit être la première chose vue, avant le formulaire. Ajoutez ce que le client veut savoir : zone couverte, délai d'intervention annoncé honnêtement, types d'appareils pris en charge.

Pour l'installation, faites un formulaire court : type de logement, surface approximative, code postal, propriétaire ou non, délai du projet. Une page qui explique en quelques lignes comment se passe une pose rassure davantage qu'un long discours.

Meta, Google, ou les deux : le comparatif pour la climatisation

Ce tableau reflète mon raisonnement sur ce métier, pas des statistiques.

Ce que Master ADS propose pour la climatisation

Master ADS est expert Meta : publicités Facebook et Instagram pour toucher des propriétaires de votre zone avant la saison. Google Ads est aussi possible à lancer avec moi, mais je ne prétends pas avoir de campagnes Google à vous montrer.

Avec l'une ou l'autre plateforme, la demande est générée au nom de votre entreprise et transmise à vous seul, il y a une entreprise par métier et par secteur, et vous payez le budget directement à la plateforme.

Outil · Modèle à utiliser aujourd'hui

Structure de campagne Google Ads d'un climaticien, saison par saison

Un calendrier à adapter à votre région. Il pose le principe : le budget Google suit la chaleur, la pub Meta prépare la pose avant. Les durées sont des repères de raisonnement, à ajuster avec vos propres demandes.

1. Hiver : Meta seul, vidéos sur la clim réversible, objectif remplir le planning de pose du printemps.
2. Début de printemps : Meta en force pour la pose, Google installation en petit test sur les recherches « devis climatisation » et « installateur climatisation ».
3. Avant l'été : vérifier que la page d'atterrissage dépannage est en ligne, avec numéro cliquable en haut.
4. Première chaleur : allumer la campagne dépannage, mots clés « climatisation en panne » et « dépannage climatisation ».
5. Pic de chaleur : relever le budget dépannage seulement si vous avez la capacité d'intervenir ; sinon, plafonner.
6. Pendant l'été : relire les termes de recherche chaque semaine et ajouter des mots clés négatifs (emploi, formation, tuto, pièces, occasion).
7. Fin d'été : réduire ou couper le dépannage, garder l'entretien en petit groupe.
8. Automne : bilan : combien de demandes, combien de chantiers signés, quelle part venait de Google, quelle part de Meta.
9. Règle de décision : si Google n'apporte pas de chantier signé après une saison complète, il reste en complément ; Meta continue.
10. Mots clés négatifs de départ : emploi, formation, tuto, notice, pièce détachée, occasion, gratuit, location, ventilateur, rafraîchisseur.

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Questions fréquentes

Sources

1. Aide Google Ads : mots clés à exclure — Les mots clés négatifs permettent d'exclure des termes de recherche de vos campagnes.
2. Aide Google Ads : ciblage géographique — On peut diffuser selon la situation géographique et les lieux d'intérêt ; la précision n'est pas garantie à 100 %.

Vous êtes dans ce métier ? Voir aussi : trouver des clients en climatisation.