Guides pour les patrons du bâtiment : trouver des chantiers, et les signer.
32 guides concrets, chacun avec un outil à appliquer le jour même : script d'appel, checklist, modèle de calcul. Écrits pour les entreprises de menuiserie, pergola, poêle, climatisation, pompe à chaleur, solaire et salle de bain.
Par Gwenolé Barré, fondateur de Master ADS
- Calculateur gratuitCombien de demandes de devis pour remplir votre planning, et le coût par chantier à viser.
- GlossaireLes mots de la pub et de la vente expliqués simplement à un patron du bâtiment.
Guides par métier
Les guides de votre métier.
Menuiserie extérieure · trouver des clients →
- Relancer un devis de menuiserieQuand relancer un devis de menuiserie, combien de fois, par quel canal ? Séquence de messages et d'appels jour par jour, pour couple et financement.
- Vendre des fenêtres sans braderVotre prospect compare 3 devis de fenêtres. Comment présenter la pose, l'étanchéité et le SAV pour signer sans remise, avec une checklist de devis.
Pergolas · trouver des clients →
- Remplir son planning pergolaLes particuliers achètent leur pergola au printemps pour l'été. Comment lisser l'activité sur l'année et gérer les délais, avec un calendrier commercial.
- Objections pergola bioclimatiquePrix, utilité réelle, urbanisme, entretien : les 4 objections d'un prospect sur une pergola bioclimatique et les réponses à lui donner, en tableau.
Poêles à granulés · trouver des clients →
- Planning poêles avant l'hiverPoêles à granulés : quand lancer vos demandes de devis, comment répartir la charge et gérer l'afflux d'octobre. Calendrier mois par mois à appliquer.
- Questions des clients sur les poêlesGranulés ou bois, conduit, entretien, bruit, autonomie : les questions d'un particulier avant d'acheter un poêle et les réponses pour signer. FAQ de visite.
Climatisation · trouver des clients →
- Clim réversible : l'argument chauffageVendre la clim réversible comme chauffage d'appoint ou principal en mi-saison : réponses prêtes aux objections sur le bruit, l'esthétique et la consommation.
- Vendre la clim hors saisonRemplir son planning clim hors des pics de chaleur : vendre au printemps et à l'automne, éviter l'embouteillage de juillet, avec un calendrier à copier.
Pompes à chaleur · trouver des clients →
- Remplacer les chaudières fioulTrouver et convaincre les propriétaires qui chauffent au fioul ou avec une vieille chaudière gaz : où les trouver, quoi dire, checklist de visite.
- Vendre une PAC à un méfiantVendre une PAC air-eau à un propriétaire échaudé par le démarchage : script du premier appel mot pour mot, preuves à donner, conduite de la visite.
Panneaux solaires · trouver des clients →
- Expliquer la rentabilité solaireExpliquez la rentabilité d'une installation en autoconsommation sans promesse intenable : méthode en 5 étapes, hypothèses écrites et modèle de simulation.
- Regagner la confiance en solaireVos prospects ont entendu parler d'arnaques au solaire. Voici les preuves à montrer, les promesses à bannir et une checklist de sérieux à présenter en visite.
Carports solaires · trouver des clients →
- À qui vendre un carport solaireToiture inadaptée, voiture électrique, place libre : repérez les propriétaires pour qui un carport solaire a du sens, avec une checklist de qualification.
- Argumentaire carport solaire et rechargeL'argumentaire carport solaire avec recharge de voiture électrique : objections sur le prix, l'ombre et le permis, et un déroulé de présentation en visite.
Salles de bain · trouver des clients →
- Salle de bain senior, douche plain-piedAdapter une salle de bain pour les seniors : douche de plain-pied, sécurité, parler aux enfants qui décident avec les parents. Checklist de visite.
- Vendre une rénovation complètePasser du remplacement de baignoire à la rénovation complète : comment faire projeter le client avec plans, 3D et matériaux. Trame de découverte du projet.
Trouver des demandes de devis
Faire venir des demandes qualifiées.
- Ciblage Facebook propriétairesQue peut-on cibler en publicité Facebook et Instagram quand on vend des travaux ? Zone, âge, centres d'intérêt, catégories spéciales : checklist de réglage.
- Demandes nécessaires par chantierEntonnoir demande, appel, visite, devis, signature : mesurez vos propres taux et calculez combien de demandes il vous faut pour signer vos chantiers.
- Comparer les canaux d'acquisitionBouche-à-oreille, fiche Google, Google Ads, Facebook, plateformes, salons, apporteurs : comparez coût, délai, contrôle, exclusivité et choisissez.
- Exclusivité de secteur agencePourquoi exiger l'exclusivité de secteur d'une agence de pub ou d'acquisition, quoi écrire au contrat, et 10 questions à poser avant de signer.
- Formulaire de devis qui filtreQuelles questions mettre dans un formulaire de demande de devis pour écarter les curieux sans perdre les vrais projets ? Modèle question par question.
- Leads exclusifs ou plateformeAcheter des contacts revendus à plusieurs entreprises ou générer vos demandes exclusives : le calcul du coût par chantier signé, avec exemple et modèle.
- Publicité Facebook pour artisanPublicité Facebook et Instagram pour le bâtiment : zone, cible, vidéo, formulaire, budget, mesure et erreurs à éviter, avec une checklist de lancement.
- Tourner sa vidéo de pubAccroche des 3 premières secondes, cadrage, son, lumière, durée, sous-titres : tournez vous-même une vidéo de pub de chantier avec un script en 5 plans.
Transformer les demandes en chantiers
Rappeler, visiter, signer.
- Combien de chantiers accepterCombien de chantiers accepter par mois sans que le planning déborde ni se vide ? Calcul de capacité de pose, exemples avec hypothèses et modèle à remplir.
- Particulier qui ne décroche pasUn particulier a demandé un devis mais ne décroche pas : causes probables, bons horaires, SMS, répondeur et une séquence de relance sur 5 jours.
- Preuves de chantier qui vendentPas encore d'avis clients ? Constituez des preuves avec photos avant/après, vidéos de pose et fiches chantier. Checklist photo à appliquer à chaque chantier.
- Prendre RDV de visite techniqueTransformer un appel en visite technique tenue : deux créneaux, confirmation, rappel la veille, anti-lapins. Checklist et message de confirmation.
- Rappeler une demande de devisRappeler une demande de devis reçue en ligne : quand appeler, quoi dire, comment qualifier et caler la visite. Script réplique par réplique, avec répondeur.
- Relancer un devis sans insisterComment relancer un devis envoyé sans passer pour un commercial lourd : quand, par quel canal, quoi dire et quand arrêter. 4 modèles de messages à copier.
- Répondre à « c'est trop cher »Un client dit « c'est trop cher » : trouvez la vraie raison, comparez ce qui est comparable et proposez des options sans baisser votre prix. 8 réponses.
- Décideur absent au rendez-vousLe conjoint n'est pas là à la visite et le devis traîne ? Comment repérer le co-décideur avant, faire venir les deux et réagir s'il manque. Questions prêtes.
Des demandes de devis rien que pour vous ?
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