Google Ads pour un rénovateur de salle de bain : pour quelles recherches ?

Deux publics dans le même mot : la fuite et le projet

Quand quelqu'un tape « salle de bain » sur Google, il peut vouloir réparer ou refaire. Celui qui écrit « fuite douche » ou « joint de baignoire qui coule » veut que ça cesse aujourd'hui. Celui qui écrit « rénovation salle de bain » ou « remplacer baignoire par douche » prépare un chantier de plusieurs jours, souvent après des semaines de réflexion.

Ce n'est pas le même client, pas le même budget et pas le même délai. Si votre métier est la rénovation complète, la fuite n'est pas votre chantier : c'est un dépannage, qui se traite avec un plombier. Mélanger les deux dans une même campagne, c'est payer des clics qui ne deviendront pas un devis.

Google capte la demande, Meta la crée : ce que ça donne pour une salle de bain

Google capte la demande qui existe déjà. Un propriétaire qui cherche « devis rénovation salle de bain » a déjà décidé de s'y mettre. Meta crée la demande : il montre une salle de bain transformée à des propriétaires de la zone dont le logement a un besoin latent, qui n'ont encore rien cherché.

Côté parcours, sur Google l'internaute clique sur l'annonce, arrive sur une page dédiée et remplit un formulaire. Sur Meta, le formulaire s'ouvre sans quitter l'application. La friction est plus forte sur Google : souvent moins de demandes, de gens qui cherchaient activement. Je ne donne pas de chiffre.

Les recherches typiques : urgence, projet, prix

Ces formulations sont des exemples. Les volumes de votre zone s'obtiennent dans le planificateur de mots clés de Google Ads.

Une structure de campagne qui sépare le projet de l'urgence

Gardez une seule campagne de Réseau de Recherche, avec des groupes d'annonces par type de projet. Les mots clés déclenchent l'affichage et les annonces participent à des enchères : plus l'annonce et la page collent à la recherche, plus le niveau de qualité aide.

Pour la zone, choisissez villes, codes postaux ou rayon autour de l'atelier ou du showroom. Google précise que la précision n'est pas garantie à 100 % : vérifiez d'où viennent vos demandes.

• Groupe 1 : rénovation complète de salle de bain.
• Groupe 2 : remplacement baignoire par douche.
• Groupe 3 : douche à l'italienne, douche accessible.
• Groupe 4 : salle de bain clé en main avec carrelage, plomberie, électricité.
• Horaires : laissez tourner en continu au début, mais pas de tranche de nuit si vous ne rappelez qu'en journée.

Mots clés à exclure : les fuites, le bricolage et l'inspiration

C'est le point le plus important de ce métier. Google propose trois correspondances pour les mots clés à exclure : requête large, expression exacte et mot clé exact. Les variantes (singulier, pluriel, synonymes) ne sont pas couvertes toutes seules.

Ajoutez la liste ci-dessous, puis lisez chaque semaine les termes de recherche réels et complétez.

• fuite, dépannage, urgence, débouchage, canalisation, dégât des eaux
• tuto, comment poser, faire soi-même, brico, notice, schéma
• carrelage pas cher, vasque achat, robinet, pièce détachée, joint
• emploi, recrutement, formation, cap plombier, stage
• location, bail, état des lieux (locataires hors cible)

La landing page d'une rénovation de salle de bain

Le projet engage souvent plusieurs milliers d'euros et plusieurs jours sans salle de bain. L'internaute veut savoir comment ça se passe. Décrivez les étapes (visite, plan, devis, dépose, plomberie, carrelage, finitions) et la durée habituelle de vos chantiers, sans promettre une durée universelle.

Pour réduire la friction : un formulaire court en haut, des avant et après de vos chantiers, un numéro cliquable sur mobile. Si vous proposez le remplacement de baignoire par douche pour des seniors, faites-en une page séparée.

Meta, Google ou les deux pour la salle de bain

Voici mon avis de départ, appliqué à ce métier.

Ce que Master ADS propose pour la salle de bain

Je suis expert Meta Ads : pubs Facebook et Instagram auprès des propriétaires de votre zone, avec un formulaire qui confirme le projet. Google Ads est aussi possible à lancer avec moi.

Dans les deux cas, la demande est générée à votre nom et transmise à vous seul, une entreprise par métier et par secteur, et le budget est payé directement à la plateforme par votre entreprise.

Outil · Modèle à utiliser aujourd'hui

Liste de départ des mots clés à exclure pour une rénovation de salle de bain

À coller dans votre campagne puis à compléter chaque semaine avec les termes de recherche réels. Pensez aux pluriels et aux synonymes : ils ne sont pas couverts automatiquement.

1. Urgence : fuite, dépannage, urgence, débouchage, dégât des eaux, canalisation bouchée.
2. Bricolage : tuto, notice, comment poser, faire soi-même, brico.
3. Achat de pièces : robinet, joint, siphon, pièce détachée, vasque pas chère.
4. Emploi : emploi, recrutement, formation, stage, apprentissage.
5. Locataires : location, bail, état des lieux, propriétaire bailleur (si hors cible).
6. Inspiration seule : idées, photos, modèles, déco, tendance.
7. Autres pièces : cuisine, terrasse, toilettes seules (si non traitées).
8. Tableau de suivi : colonne terme de recherche, colonne gardé ou exclu, colonne date.
9. Rythme : relecture des termes de recherche une fois par semaine, 15 minutes.
10. Décision : si plus d'un clic sur trois reste de l'urgence, durcir les exclusions avant d'augmenter le budget.

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Questions fréquentes

Sources

1. Google Ads : mots clés à exclure — Les mots clés à exclure empêchent les annonces de s'afficher pour des recherches non pertinentes ; trois types de correspondance (requête large, expression exacte, mot clé exact) ; les variantes ne sont pas couvertes automatiquement.
2. Google Ads : mots clés du Réseau de Recherche — Les mots clés déclenchent l'affichage d'une annonce quand un internaute recherche des expressions correspondantes ; les annonces participent à des enchères et le niveau de qualité influence le coût.
3. Google Ads : ciblage géographique — Le ciblage géographique permet de choisir pays, régions, villes, codes postaux ou un rayon autour d'un point ; l'option « Présence ou intérêt » est recommandée sur le Réseau de Recherche, « Présence » convient si l'on ne veut toucher que les personnes situées dans la zone ; la précision n'est pas garantie à 100 %.

Vous êtes dans ce métier ? Voir aussi : trouver des clients en salles de bain.