Google Ads pour un installateur de panneaux solaires : faut-il y aller ?

Google Ads pour le solaire : ce que ça capte, et ce que ça ne capte pas

Sur Google, la personne écrit son besoin. Elle a déjà décidé de s'informer, parfois de comparer. Pour un installateur, c'est précieux : vous apparaissez au moment où le propriétaire se pose la question. Ce que Google ne fait pas, c'est faire naître l'idée chez celui qui n'y pense pas encore.

Meta fonctionne à l'inverse : la publicité s'affiche à des propriétaires de la zone qui ont le profil, sans qu'ils aient rien cherché. Le formulaire s'ouvre dans l'application, sans quitter Facebook ou Instagram. Sur Google, l'internaute clique sur l'annonce, arrive sur une page, puis remplit un formulaire : il y a plus de friction. La conséquence est simple : souvent moins de demandes, mais de gens qui cherchaient activement. Je ne vous donne pas de chiffre, parce que je n'en ai pas de fiable pour votre zone.

Pourquoi le solaire est un cas particulier : la méfiance

Le solaire a une réputation abîmée par le démarchage téléphonique et le porte-à-porte. Beaucoup de propriétaires se sont déjà fait appeler, relancer, parfois pousser. Quand ils cherchent sur Google, ils cherchent aussi un moyen de ne pas tomber sur ce genre d'interlocuteur.

Conséquence concrète : à mon avis, un internaute qui compare regarde souvent trois choses avant de laisser un numéro. Une entreprise identifiable (nom, adresse, siret), des réalisations visibles près de chez eux, et une promesse qui ne ressemble pas à une offre trop belle. Si votre annonce parle de « gratuit » ou d'« aide qui paie tout », elle ressemble au démarchage que les gens fuient.

• Évitez les formulations de type « 100 % financé », « sans reste à charge » : elles dépendent de règles d'aides qui changent et alimentent la méfiance.
• Parlez du chantier : étude de toiture, pose, raccordement, suivi de la production.
• Dites où vous intervenez : une zone claire rassure plus qu'une promesse nationale.

Les recherches typiques d'un propriétaire : urgence, projet, curiosité ou prix

Voici des exemples de requêtes classées par intention. Ce sont des exemples de formulations, pas des volumes. Pour mesurer ce que cherchent les gens dans votre département, ouvrez le planificateur de mots clés de Google Ads : lui seul donne les volumes réels de votre zone.

Une structure de campagne simple pour un installateur solaire

Restez petit au départ. Une campagne sur le Réseau de Recherche, quelques groupes d'annonces, une zone claire. Les mots clés déclenchent l'affichage, et les annonces participent à des enchères où la qualité de l'annonce et de la page influence le coût.

Pour la zone, Google permet de cibler des villes, des codes postaux ou un rayon autour d'un point. Une zone trop petite peut entraîner une diffusion intermittente, et la précision n'est pas garantie à 100 % : vérifiez où viennent vos demandes plutôt que de supposer.

• Groupe 1 : installation de panneaux solaires pour maison individuelle (la demande principale).
• Groupe 2 : autoconsommation, batterie, solutions pour économiser sur la facture.
• Groupe 3 : remplacement ou extension d'une installation existante.
• Zone : votre secteur d'intervention réel, pas la région entière.
• Horaires : laissez tourner toute la journée au début, puis regardez à quelles heures les demandes sont joignables.

Les mots clés à exclure propres au solaire

Sans exclusions, vous payez pour des clics qui ne deviendront jamais un devis. Google propose trois types de correspondance pour les mots clés à exclure : requête large, expression exacte et mot clé exact. Les variantes (synonymes, singulier, pluriel) ne sont pas couvertes automatiquement : il faut les ajouter séparément.

Relisez chaque semaine les termes de recherche réellement tapés, et ajoutez ceux qui n'ont rien à voir avec votre offre.

• emploi, recrutement, formation, alternance
• kit, balcon, plug and play, à poser soi-même, tutoriel
• occasion, revente, rachat, démontage
• gratuit, subvention seule, simulateur d'aide (si vous ne le proposez pas)

La landing page : rassurer avant de demander

L'internaute vient de cliquer sur l'annonce. Il doit comprendre en cinq secondes qui vous êtes et ce qui va se passer s'il laisse son numéro. Placez le formulaire en haut de page, court, et mettez la réassurance juste en dessous.

Dites clairement ce qui suit la demande : un rappel pour un échange, puis éventuellement une étude. Ne cachez pas qu'un installateur appelle : la méfiance vient surtout de l'inconnu.

Meta, Google, ou les deux pour un installateur solaire

Le tableau ci-dessous compare les deux canaux pour votre métier. Ce n'est pas un classement universel : c'est mon avis de départ.

Ce que fait Master ADS, et ce qu'il ne fait pas

Master ADS est expert Meta : publicité Facebook et Instagram, auprès des propriétaires de votre zone, avec un formulaire qui demande de confirmer le projet. Google Ads est aussi proposé et peut être lancé avec moi. Je ne vous dirai pas que j'ai des résultats Google à montrer.

Ce qui ne change pas d'un canal à l'autre : la demande est générée à votre nom et transmise à vous seul, une entreprise par métier et par secteur, et le budget est payé directement à la plateforme par vous, qui en restez maître. Pour toute aide publique citée dans une annonce, vérifiez les règles sur le site officiel avant de l'annoncer à un client.

Outil · Modèle à utiliser aujourd'hui

Checklist de landing page pour un installateur de panneaux solaires

À cocher avant d'envoyer le premier clic sur la page. Chaque ligne répond à une méfiance précise du propriétaire.

1. Au-dessus de la ligne de flottaison : nom de l'entreprise, ville, numéro de téléphone cliquable.
2. Un titre qui reprend la recherche : « Installation de panneaux solaires à [ville] ».
3. Un formulaire court : prénom, téléphone, code postal, statut propriétaire. Rien d'autre.
4. Une phrase qui dit ce qui se passe après l'envoi : « Je vous rappelle sous [délai] pour parler de votre toiture ».
5. Trois à six photos de chantiers réels de votre zone, avec la commune.
6. Vos assurances et qualifications en clair, avec leur numéro quand il existe.
7. Un paragraphe « ce que nous ne faisons pas » : pas de porte-à-porte, pas de pression, pas de promesse de gratuité.
8. Une explication de la démarche en 4 étapes : appel, visite ou étude, devis, pose.
9. Aucune aide chiffrée sans la mention « à vérifier sur le site officiel ».
10. Une version mobile testée : le formulaire tient sur l'écran sans zoom.
11. Un suivi des demandes reçues : date, source, joignable ou non.
12. Une liste de mots clés à exclure rouverte chaque semaine : emploi, formation, kit balcon, occasion, revente, rachat de surplus.

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Questions fréquentes

Sources

1. Google Ads : mots clés à exclure — Les mots clés à exclure empêchent les annonces de s'afficher pour des recherches non pertinentes ; il existe trois types de correspondance (requête large, expression exacte, mot clé exact) et les variantes (synonymes, singulier, pluriel) ne sont pas couvertes automatiquement.
2. Google Ads : mots clés du Réseau de Recherche — Les mots clés déclenchent l'affichage d'une annonce quand un internaute recherche des expressions correspondantes ; les annonces participent à des enchères et le niveau de qualité influence le coût.
3. Google Ads : ciblage géographique — Le ciblage géographique permet de choisir pays, régions, villes, codes postaux ou un rayon autour d'un point (au moins 1 km) ; les petites zones peuvent entraîner une diffusion intermittente, et la précision n'est pas garantie à 100 %.

Vous êtes dans ce métier ? Voir aussi : trouver des clients en panneaux solaires.